Am citit un articol despre viteza cu care apar noi și noi aplicații în mediul virtual, iar unul dintre punctele care mi-a dat de gândit a fost concluzia că, “devine tot mai evident că, unul dintre skillurile secolului XXI pe care trebuie să le dezvoltăm, pentru noi și copiii noștri, este acela de a separa informația folositoare, de cea nefolositoare.”
Legat de acest skill, astăzi îți propun un joc (mai jos) cu duble beneficii: cum să devii mai bun în vânzări (de orice fel), dar și cum să filtrezi multitudinea de informații cu care ești bombardat zilnic.
Mai întâi, am o destăinuire: o parte importantă din ziua mea a devenit răspunsul la mesajele voastre legate de subiectele despre care am scris sau despre puncte în care credeți că v-aș fi de ajutor.
Nu credeam că va fi atât de plăcut să îmi reamintesc (în unele cazuri) sau să descopăr (în alte cazuri) care sunt lucrurile cu care te confrunți în acest moment.
Mi-am dat seama că în multe dintre aceste întrebări mă regăseam și eu la începutul carierei și, de cele mai multe ori a trebuit să (mai și) greșesc în căutarea răspunsului corect.
Probabil că, dacă aș fi avut cui să cer un sfat, aș fi câștigat timp, lucru care mi-ar fi permis să experimentez noi greșeli, mai elaborate, pe principiul din șah care spune că nu poți avansa dacă nu joci cu adversari mai buni decât tine.
Realizez acum că pot să îi ajut pe alții fie să facă primii pași corecți în carieră, fie să le relatez din propriile mele experiențe (și bune și rele) pentru a lua o decizie sau pentru a căpăta o claritate mai bună.
Îmi dau seama acum că am greșit, oferind informațiile și consultanța mea doar în cadrul unor evenimente sau doar colegilor pe care am avut onoarea să îi pregătesc.
Dar, cum niciodată nu este târziu, iti stau la dispoziție pentru toate întrebările din domeniu, pentru sfaturi privind cariera sau o anumită tehnică pe care dorești să o dobandeșți sau să o aprofundezi și, nu în ultimul rând, îți stau la dispoziție dacă dorești pur și simplu să îmi scrii.
Și, ca totul să fie mult mai interactiv, te provoc ca, începând cu acest mesaj să recunoști părțile din reclame (in general) și din mesajele mele (plus altele pe care le citești) care se bazează pe AIDA (atenție-inters-dorința-acțiune).
Este un exercițiu pe care îl fac cu cei pe care îi antrenez și care, dacă îți va intra în rutină, te va ajuta la sortarea multitudinii de mesaje cu care suntem bombardați zilnic, pentru a rămâne cu informațiile de care ai nevoie.
Cu recunoștință,
Andrei V.
P.S.: Deci, fie că vrei să faci mai multe vânzări (care este întrebarea nr. 1 din topul întrebărilor primite), fie că vrei să înțelegi mai bine nevoile clientului sau că vrei să înveți tehnici noi pentru a avansa în carieră, scrie-mi acum și spune-mi cu ce îți pot fi de folos. Nu trebuie să ne formalizăm, scrie-mi direct întrebarea.